El mercado cambió y la forma de comprar también. En Innova y Transforma hemos detectado que muchos equipos comerciales siguen frustrados porque aplican tácticas que hoy solo generan rechazo.

Aquí te compartimos los 3 errores críticos que están matando tus ventas este 2026:

1. Priorizar el "Pitch" sobre la Empatía Radical

El cliente actual tiene exceso de información. Si llegas a recitar las características de tu servicio sin haber escuchado el dolor real de su negocio, te percibirán como un gasto, no como una inversión.

El cambio: Escucha el 70% del tiempo, habla el 30%.

2. Ignorar la Resistencia al Riesgo

Hoy, decidir es difícil. El error no es "no saber cerrar", es no saber eliminar el miedo. Si tu proceso de venta no ofrece garantías de transformación o pruebas de valor tangibles, el prospecto elegirá la opción más segura: no hacer nada.

3. El Seguimiento "Acosador" vs. Seguimiento de Valor

Enviar un mensaje preguntando "¿Ya lo pensaste?" no es seguimiento, es presión. En 2026, el seguimiento efectivo aporta contenido: un artículo, un caso de éxito o una solución a una duda específica que surgió en la reunión.

¿Sientes que tu equipo está trabajando más duro, pero cerrando menos?

En Innova y Transforma no solo enseñamos a vender; transformamos la cultura comercial de tu empresa para que la innovación sea tu mejor herramienta de cierre.

¿Cuál de estos errores crees que es el más difícil de corregir en un equipo de ventas? Te leo en los comentarios.

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